Top 10 metode de manipulare a clienților folosite în supermarketuri

Iată un top 10 al celor mai frecvente și eficiente metode de manipulare folosite în supermarketuri pentru a încuraja clienții să cumpere mai mult:

1. Produsele de impuls lângă case
Guma, ciocolata, băuturile mici și alte produse de impuls sunt plasate strategic la casa de marcat, unde aștepți și ești mai predispus să faci cumpărături neplanificate.

2. Mirosuri ambientale deliberate
Mirosul de pâine proaspăt coaptă sau de cafea este adesea folosit pentru a stimula pofta de mâncare și dorința de a cumpăra.

3. Muzica lentă și relaxantă
Muzica ambientală cu ritm lent te face să te miști mai încet, ceea ce înseamnă mai mult timp petrecut în magazin și șanse mai mari să cumperi mai mult.

4. Produse de bază plasate în spate
Pâinea, laptele sau ouăle – adică produsele pe care le cauți cel mai frecvent – sunt plasate cât mai departe de intrare, ca să fii nevoit să treci prin tot magazinul.

5. Promoții și oferte false („3 la preț de 2”)
Multe promoții creează impresia unei reduceri mari, dar uneori prețul per unitate rămâne aproape neschimbat sau chiar mai mare.

6. Rafturile la nivelul ochilor
Cele mai profitabile produse (pentru magazin) sunt plasate la nivelul ochilor adulților sau copiilor, pentru a fi mai vizibile și mai ușor de ales.

7. Rafturile „de copii”
Produsele adresate copiilor (cereale cu personaje, dulciuri) sunt plasate jos, la nivelul privirii lor, pentru a atrage atenția și a genera cereri către părinți.

8. Aranjarea colorată și apetisantă a fructelor și legumelor
Proaspete, bine iluminate și mereu în față – legumele și fructele creează impresia unui magazin „sănătos” și proaspăt, atrăgându-te să intri.

9. Cărucioare mari
Cărucioarele mari te încurajează să cumperi mai mult pentru că subconștient pare că ai cumpărat prea puțin când nu este plin.

10. Modificarea frecventă a aranjării magazinului
Când produsele sunt mutate, ești forțat să cauți și în timpul căutării descoperi și alte produse pe care nu intenționai să le cumperi.

Acest material este proprietatea site-ului Mytex.ro si poate fi preluat pe site-ul dvs doar cu citarea sursei prin afisarea linkului catre articolul din site-ul mytex.