– Vei contacta telefonic și prin e-mail clienți B2B într-un ritm constant de follow-up, colectând și actualizând date despre situația energetică (costuri, furnizor, contract, provocări, planuri).
– Oferi resurse gratuite utile, notezi interacțiunile și pașii următori în CRM și programezi întâlniri cu consultantul pentru ofertare.
– Identifici lead-uri prin presă, online și LinkedIn, construind relații de încredere fără a negocia sau închide contracte.